2021年，公司紧扣年度经营目标和市场开拓任务，以“市场开拓转型增效年”活动为主线，加大规模项目经营力度，从品牌建设、精细化管理等诸方面着手创新市场开拓方案，有效延伸市场半径，推进市场结构调整，守好“老阵地”、拓展新市场，不断提高中标项目含金量，完成本年度下达的新签合同任务，为企业做优做强提供坚强保障。

  苦练内功，加强竞争实力

  公司从源头上抓起，夯实竞争根基。近两年新增市政总承包、建筑总承包、交安专业承包等多项资质，为扩大市场半径、推进市场结构调整扎实基础。工程施工加强质量安全进度管理，提高履约考核和履约评价，继2021年度2月取得江苏省交通运输厅建设信用评价AA级，三季度又取得中国施工企业工程建设行业信用评价AAA级，这是投标信誉、履约能力的体现，也是更具投标竞争力的体现。

  精益求精，提高投标质量

  公司持续强化市场信息管理，做好市场调研工作，投标时严格工程量测算、成本预算、施工组织策划等，树立投标、施工一盘棋意识。加强投标管控，促进严细投标策划、严肃标书制作，提高中标成功率。

  聚焦市场，拓宽开发领域

  公司紧扣行业发展脉搏，结合交通行业的十四五规划，合理调整年度市场开发思路，采取联合体、战略合作等方式，有效补强企业综合竞争能力。继2020年与中交一公局集团公司联合体中标洋河大道（黄河南路）改造工程项目，2021年与江苏雷威建设工程公司开展合作，承建黄河南路下穿徐宿淮盐铁路桥梁项目，提高了市场占有率并拓展了业务领域。

  通过各项措施，公司市场开发呈现良好态势，基本完成本年度下达的新签合同任务。同时，公司的品牌优势不断增加，潜在客户相续增多，中标工程含金量持续提升，被业内专家评定为综合实力不断提升具有良好发展前景的成长型企业。

  文：经营开发部 姚凯